某集团大区销售总监-案例

行业属性造就了整个行业人才稀缺，工业制造行业快速崛起，在工业行业有一定客户储备和管理能力的人选更少，加之工业行业发展集中在华东区域，北区就相对来说更少。

1、以我们长期积累的人脉作为基础，基于我们对行业的理解，整个北区能胜任此工作的人选也就10-20人，其中一部我们已经有一定的链接，每个人都去做好深入的沟通去匹配

2、以现有人才储备做展开，拓宽我们的人脉关系

3、网络资源作为补充，随时扩充我们的talent   pool

行业壁垒高，顾问在人选判断和沟通过程中需要很多的专业和行业知识储备

因为行业稀缺，中高层人选手中都有很多的offer选择，我们需要持续跟人选保持联系，挖掘人选的工作诉求，在人选和公司的对接中做好沟通和协调，期间人选出现过一个问题我们无法解决，快速的联系客户公司的hiring   manager来跟进和沟通，既解决了人选心中的concern，又让人选感受到了来自于我们猎头公司和客户公司的尊重

已推荐人选的维护

1.优先看当地的匹配的人选，从中筛选技术，沟通等综合素质比较合适的人选，进行定向长期跟进交流

2.从外地期望回该地的人选，或对于base地点open可谈的人选

工作难度大，真正上手周期长。行业性质决定了人选甚至需要半年的时间才能真正的有所转化，这期间人选需要不断的学习且需要承受很多压力

人选入职之后，因为刚加入的时候压力大，我们尽量做好维护的工作，入职后每周的定期关心必不可少，有了充分的信任人选也会把困难分享给我们，我们可以根据痛点去尽自己的能力从我们的角度以及寻求企业帮助的角度来减少入职的适应期。