猎头是如何物色候选人的？

人才和岗位的科学匹配是猎头的核心价值之一，猎头在做完人才画像分析后，就是如何物色候选人的问题，这也直接关系到他们后面所要交付的结果。一般猎头在物色候选人的时候都会有自己的渠道和方式去搜索到合适的候选人。接下来让我们看看猎头都有哪些渠道和搜索方式去物色合适的候选人。

一、合适的招聘网站平台

对猎头来说，不同的招聘网站平台所针对的人群是不一样的。例如58同城招聘、智联招聘和猎聘等招聘网站平台面向的人才群体是完全不一样的，猎头所需的人才在一般招聘网站平台是很难找到的。所以对猎头而言在筛选简历时找到合适的招聘网站平台是非常重要的。例如“领英”打造的职场白领社交平台，还有中国版“领英”—“脉脉”在上面可以搜寻到大量的人才信息，也可以看到同行发布的招聘信息，对物色到合适的候选人很有助益。

二、公司自建的系统人才库

一般来说猎头公司有一个庞大的人才库，在这个人才库里除了人才的简历外还有围绕人才工作业绩的求证求实的信息、相关人才搜索的信息、人才所在工作环境的信息等，这些都是猎头公司长年累月所积累的“知识宝库”，这个“宝库”里面不仅有人才的相关信息还有合作单位的信息，这些都是猎头公司工作的基础，也是猎头物色候选人的不二选择。

三、Mapping

网上搜索固然效率高，但是有些职位职级较高，专业度较大，寻访难度因此也比较大，不能简单的通过网搜来完成交付。这时需要顾问对于行业全面的Mapping来实现最优人才的招聘工作。

四、Cold Call

做猎头必须学会打Cold Call，打前台电话通过职位或者姓名等单一信息找到合适的人，并建立连接，这种形式可以摸索到网站上找不到的优秀人才。对于网搜是一个非常不错的补充  

五、转介绍

这个是质量比较高的渠道，当然需要看个人的功底。推荐合适的朋友推荐，获得人选信息。基本每个行业都会涉及到转介绍，区别是候选人与你的关系亲近与否，当然这个和行业、职位特性也有比较大的关系。

六、线下活动，参加论坛，展会

参加线下活动比如通过人力资源论坛、行业论坛、招聘职位类别论坛、当地论坛、知乎论坛等方式线下活动来拓宽信息获取渠道。优秀猎头顾问可以通过多方渠道获得人才。

搜索是开展猎头业务的核心技能，一般来说分为四种方式：横向搜索、纵向搜索、圆形搜索和迂回搜索。

一、横向搜索即猎头先在客户的同行业中搜索同行同岗位上的人才信息，然后再搜索同行业上下游岗位上的人才信息；

二、纵向搜索是指在相关的行业中相同岗位去进行搜寻，也称作垂直搜索。

三、圆形搜索是围绕一个点（一个人），再顺着这个点层层展开进行信息搜索获取有价值的人才信息，有些看似无关紧要的信息却能获取关键的点，获取了人才信息，只是工作的开始，向客户展示候选人的立体职业形象，还原实践性都需要强大的信息加工能力去帮助候选人和客户完成科学匹配。

四、迂回搜索，是一种既跨行业又跨职业的搜索。这种方法属于漫天撒网，因而成功和失败皆有可能。通常情况下，高新技术行业的员工总体综合素质要比快消品行业的员工高一些。在猎头访寻人才时经常会遇到这样的实际问题：一些在快消品工作的员工对高新技术行业工作很感兴趣，但是担心自己在技术上有所欠缺不能胜任。而那些在高新技术行业工作的员工却对去快消品行业工作不屑一顾，因为他们认为两个行业跨度实在太大，无法适应其文化差异。

总而言之，猎头物色候选人并不是一个简单的过程，从开始的人才寻猎到完成候选人的科学匹配，一环扣一环，中间不能有任何的差错，这些都需要猎头通过工作上的不断积累、总结，从而得到能力上的提升，而不是通过单纯的渠道搜索就能物色到合适的候选人。

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