1、为什么会选择猎头行业，创业的初衷是什么？
答：我本身是在甲方做HR的，但是在甲方做招聘所涉猎的范围较窄，选择乙方施展的空间更大，可以更好地发挥个人能力去创造业绩。在甲方的HR招聘是职能部门，而做猎头就相当于是业务部门，类似于猎头、销售、咨询顾问这样的职位，可以给我带来更多的个人成就感。以业绩为导向，以结果为驱动是我喜欢的工作方式。在国内，猎头行业是不为人熟知的，并且整个行业是良莠不齐的，相对来说专业的咨询公司比较少。而在国外，猎头行业经过了多年的沉淀和洗礼，就会比较职业。因为整个猎头行业层次不齐，有的猎头并不是专业的，但是在这个行业，我们是讲“专业”和“服务”的，不同领域的猎头服务要做好，要求是非常高且没有天花板的。
比如说我们大部分猎头顾问停留在某个层面，是因为没有深入地去了解和钻研行业，与此同时，还要具备人力资源招聘的技能。好的猎头势必是跨界的复合型人才。比如说我们做生物制药团队的顾问，不仅要懂生物医药行业，还要懂人力资源招聘，甚至要能面向海外市场的招聘需求。把这三者结合，难度是很大的，所以说要做专业领域的猎头是要求非常高的事情。
另外，我觉得这是随着年龄的增长、经验的积累不断超越自我的职业领域，所以我会从甲方转到乙方来做猎头。公司创立四五年了，事实证明当初创业做猎头是对的，至少这个选择是非常适合我的。说到我的创业初衷，其实前面有提到因为国内咨询行业起步较晚，发展也是良莠不齐。比较有名的咨询公司像麦肯锡、德勤，都是外资，我们本土的就比较少，所以我想做的就是咨询公司的“国产化”。而要做到能与外资的咨询公司相媲美，我认为就是要以“专业”和“服务”为立身之本，就像以往我们帮东南亚的国家做招聘，那边的人选都相当的“职业”，但国内很多人的职业素养我认为还不够到位，所以国产化的咨询公司就是我创业的主要初衷。
2、在创业过程中遇到的困难？
答：首先就是从打工人到创业者的转变，在我们接触候选人的时候其实也会遇到这种情况。当你从打工变成创业的思维、思考方式都会发生转变。比如说在外企有着十几年工作经验的人也想出来创业，但是缺少从0做到1的那部分，因为以往他们都是从1到10，所以我认为从打工人到创业者的转变从0到1是难的。而这部分对创业者要求也比较高，比如业务管理、经营。创始人要做市场开拓、BD客户、维护客户、关系维护、交付业绩、管理团队，要懂人力资源、法务、财务… 我认为创业公司的老板就是一块砖，哪里需要哪里搬，是全能型选手。但是人无完人，每个人受个人成长经历的影响，思维方式以及管理风格也会被影响。老板是无法做到面面俱到的。
说到创业途中遇到的挑战，首先我是一个注重专业技术和服务的人，相对来说就会轻商务手段。在这两年大行业不景气的情况下，这样的风格就会给业绩造成一定的挑战和压力。
3、个人认为创业成功的重要因素有哪些？
答：“天时地利人和”是非常有道理的。天时，就是要找到行业风口，以此为契机。就像我们在2021年找到了生物制药行业的风口，站在风口，会给我们很大的机遇。
从个人来说，第一要有强大的身体和心理素质准备，在一些门槛比较高的细分领域，需要找到成熟的、有想法的合伙人，并且管理好合伙人团队。第二要有独立思考和思辨能力，“真理往往掌握在少数人手中”，百分之八十的资源掌握在百分之二十的人手中。作为创业者，不要过多受别人的影响，要保持自己独立的思维能力。这几年的发展让我觉得，不能太注重当下的结果，可能当下的结果不如人意，但要确定自己走在一条长期来看正确的道路上。
另外我个人有个小建议：现在很多人想创业，但是迫于资金和环境的压力而不敢创业，还在探索和犹豫中，那么我的建议就是当你不确定是否能成功，就看看行业里现有的创业者，把他们当作标杆，对比自己，从行业背景、资源、管理能力各方面去判断一下。如果你发现自己可以与之比肩，在条件允许的情况下创业，是有可能成功的；如果你觉得自己相差太大，那么创业的事情就可以先放一放。
4、如何做一名有“态度”的创业者？
答：我认为态度分为两个方面：一是面对市场客户的时候是什么样的态度，二是面对你自己内心的时候是什么样的态度。
市场环境是瞬息万变的，这两年大环境相对来说比较萧条，和客户之间就会发生更多的摩擦。因为这个时候客户也非常谨慎，市场不景气公司效益不高，从客户那赚钱就更难，可能经常会跟客户有矛盾，但是就要在矛盾中共生，找到双方互相可以平衡的点，去促成一件事情。和客户发生矛盾后，如何去平衡，把事情做下去是很重要的。另外一个就是在市场瞬息万变的时候，要以开放的心态去顺应市场的变化，比如说前两年生物制药是个风口，今年开始，智能制造、新能源、航空航天又是一些风口，那又要去顺应今年的市场变化，调整团队架构。
作为创始者，从内心来讲，要坚守当时创业的初心，不要被资本裹协。很多创业者刚开始时会说：“我要做好产品好技术”，但是当拿到融资后，就忘了当时的初衷。很多公司以IPO为目标，这不能称之为创业初衷。能够左右自己的人越来越多，就没法做自己。
5、如何看待行业发展中普遍存在的市场现状？
答：目前看，我觉得各行各业都存在一些共通的问题，比如在发展过程中，重视体量和规模效应，而忽略技术产品服务本身精细化的发展，接下来的趋势会从规模到质量、到精细化生产转变。再就是很多创业者拿到融资后，他的目标就不是做好产品，而是公司上市，当然这也是迫于投资人的要求。创始人一旦被资本左右，企业就会失去发展初衷，这是必然的。因为资本是求回报的，但是创业是不一定能有回报的事情。
6、作为创业者如何去平衡创业的初衷与市场发展需求？
答：任何时候都要保持市场敏锐度，不能跟市场脱节，并且顺应它，然后在合理合规的范围去进行一些创新。
很多时候你走到那里才会发现那是个问题，那么遇到问题再来解决问题，“逢山开路，遇水搭桥”。不同阶段，篮子里的鸡蛋，怎么去摆放，是要顺应市场变化去做出改变的。
7、未来比较有可能创业成功的赛道？
答：现在一些集团公司为了谋求上市，通过收购来完成财务指标要求，这个做法在当前IPO有一定压力的情况下，风险是挺大的。不如把它拆分成不同细分领域内，小而美且有较高行业壁垒的小团队。这样在某些领域就非你不可，相对来说成功的概率会大。
我认为未来经济发展的趋势一定是从粗放型到精细化的发展，所以做一些细分领域，行业壁垒较高的产品技术服务，可以打败市场上其他竞争对手。现在很多渠道已经建立，接下来把不同的资源整合在一起运营，在创新的盈利模式上去探索成功的可能性。
8、你觉得女性创业有没有什么优势？给其他女性创业者的建议？
答：这个问题我思考了一下，说实话没有太大的优势。我觉得创业对于女性来说，是要“像男人一样去工作”。但是也有一些优势，比如东汉乐府诗《孔雀东南飞》中有一句诗：“蒲苇韧如丝，磐石无转移。”用来形容坚贞不渝的爱情。放在这里，女性在坚忍不拔的性格以及执着的追求上，我觉得更胜一筹。
对于女性来说, 她想要去创业或者说想要创业成功, 第一件要做的事情是，需要挣脱世俗的束缚和他人的眼光, 按照自己的节奏去工作和生活, 不必过分追求别人眼中的圆满。我们中国人的家庭观是比较强的，上学的时候，要考上名牌大学，上完大学之后要结婚生子。这是中国人传统意义上的圆满和成功。但是做到这些以后就真的圆满了吗？
每个人有自己的生活节奏和方式，当下在你想做时候去做，轻松生活，不要有过多的思想包袱，会让整个人变得豁然开朗。这一点说起来容易但其实做起来是很难，因为人都会在意周边人的看法。我们要从内心接受不圆满的人生，这是常态。
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